Pikirkan Struktur Pesanan Anda Sebelum Anda Menghubungi Produsen Kacamata Hitam

Pikirkan Struktur Pesanan Anda Sebelum Anda Menghubungi Produsen Kacamata Hitam

Oleh Rain, Direktur Penjualan di Leeyewear

Dari bulan Maret hingga Juli, kotak masuk kami di Shenzhen menerima sekitar selusin pertanyaan setiap hari. Kurang dari setengahnya mudah dikutip. Perbedaannya jarang terletak pada kesopanan atau anggaran. Ini adalah struktur tatanan.

 

Banyak pembeli membuka dengan "berapa harga kacamata hitam Anda". Harga penting. Tanpa adanya struktur di bawahnya, pertanyaan itu tidak mempunyai jawaban. Sepuluh gaya dengan masing-masing 200 pasang dan satu gaya dengan 5.000 pasang adalah pekerjaan yang berbeda - perkakas, perubahan warna, pengepakan, dan penjadwalan tidak sama, jadi penawarannya juga tidak boleh sama.

 

Leeyewear telah membuat kacamata hitam,bingkai optik,biru-kacamata terang, dan sungaikacamata membacadi dalamShenzhenselama hampir dua puluh tahun. Pembeli yang menyelesaikan strukturnya terlebih dahulu biasanya mendapatkan harga yang lebih ketat, waktu tunggu yang lebih jujur, dan barang yang benar-benar dapat mereka jual. Karya ini tentang karya itu, bukan katalog.

Apa sebenarnya arti "struktur keteraturan".

Tiga keputusan melakukan sebagian besar pekerjaan:

Berapa banyak gaya. Berapa banyak pasangan per gaya, dan bagaimana pasangan tersebut dipisahkan berdasarkan warna. Kepada siapa barang tersebut dijual, dan melalui saluran apa.

Ketiga poin tersebut menentukan harga, waktu tunggu, pengemasan, dan apakah pesanan menghasilkan uang. Pesanan pertama terburuk yang masih saya ingat datang dari pembeli Eropa: sembilan model, masing-masing 200 pasang, setiap warna berbeda. Biaya pengambilan sampel dan-kerugian perubahan warna menghabiskan sekitar 30% dari nilai barang. Dia kemudian memotong programnya menjadi tiga gaya dengan warna yang lebih dalam, menggandakan stok yang dapat dijual dengan anggaran yang sama, dan sekarang memesan ulang setiap musim.

Itulah keseluruhan argumen dalam satu kasus. Variasi terasa seperti taruhan yang lebih aman. Pada pesanan pertama yang tipis, biasanya tidak.

Mengapa struktur yang jelas mendapat penawaran yang lebih ketat

Pembeli dan pabrik mempunyai ketakutan yang sama: pihak lain tidak membaca. Di forum pembeli, keluhannya adalah "penjual tidak pernah membaca persyaratan saya - penawaran tidak cocok." Kebalikannya juga biasa terjadi. Satu-baris "berapa harga Anda" memaksakan rentang yang empuk. Menjadi tinggi terasa lebih aman daripada melakukan kesalahan. Tiga atau empat putaran kemudian memakan waktu dua minggu.

Ketika pembeli membutuhkan nomor dengan cepat, pabrik yang mengetahui biayanya harus tetap mengutip spesifikasi standar dan pernyataan yang dinyatakankacamata hitamMOQ, dengan asumsi tertulis secara terbuka: kuantitas, bahan, kemasan. Kutipan tersebut merupakan draf, bukan tebakan. Pembeli yang dapat menyusun pesanan dengan cara itu melakukan pekerjaan yang sama dari sisi lain. Struktur mengubah kutipan menjadi rekonsiliasi.

Jumlah gaya menentukan ritme produksi

Sebuah gaya baru membawa biaya tetap: desain, perkakas, pengambilan sampel, revisi, konfirmasi. Itu sebabnya banyak orang Tiongkokprodusen kacamata hitam, termasuk kami, memperlakukan 300 pasang per gaya sebagai lantai praktis untuk sebagian besar pekerjaan asetat dan logam khusus pada perkakas yang sudah ada atau yang sedikit dimodifikasi. Ini bukanlah hukum universal. Stok siap bisa mulai jauh lebih rendah. Kacamata hitam OEM lengkap dengan cetakan baru seringkali membutuhkan lebih banyak. Program PC/TR injeksi dapat bertahan lebih lama, karena penggantian material dan pembersihan barel memerlukan biaya yang mahal.

Di bawah lantai,-kehilangan perubahan warna dan penyiapan mesin sulit dipulihkan. Jika keseluruhan anggaran hanya 300 hingga 500 pasang, terus terang saja: satu atau dua gaya, lebih banyak warna pada gaya tersebut. Di ritel Eropa, satu model dalam tiga warna biasanya terjual lebih banyak daripada tiga model dalam satu warna. Ritel hidup dari perdagangan koleksi. Grosir hidup dengan kecepatan pemesanan ulang.

Terlalu banyak gaya pada volume yang tipis memaksa pabrik untuk memotong waktu garis yang terpisah. Waktu tunggu kemudian terpecah-pecah tidak peduli seberapa keras seseorang mendorong.

Cocokkan strukturnya dengan siapa Anda

Email yang sama bisa datang dari perantara, perusahaan dagang, atau pembeli merek. Mereka tidak boleh mengirimkan laporan yang sama.

Perantara memerlukan margin penjualan kembali dan pengiriman yang stabil - model yang lebih sedikit, volume yang cukup terkonsentrasi untuk pemesanan ulang. Sebuah perusahaan dagang beroperasi dengan perputaran uang tunai; strukturnya mengikuti PO hilir. Merek akhir peduli dengan-gaya yang sama,-merchandising multi-warna, dan apakah pabrik dapat mengulangi hal yang sama pada musim depan.

Putuskan Anda termasuk yang mana sebelum Anda berbicara dengan pabrik. Salin struktur orang lain dan setiap kutipan akan salah bagi Anda.

Saluran penjualan mengubah spesifikasi

E-niaga/label pribadi: Struktur SKU terlebih dahulu. Empat warna dengan satu gaya mengalahkan empat gaya dengan satu warna. Paket bagian dalam harus bertahan dalam penanganan paket; karton induk ekspor adalah spesifikasi terpisah. Untuk perjalanan laut atau beberapa paket, karton induk 5-lapis adalah pilihan yang tepat. Barang-barang yang dikirim ke Amazon juga memerlukan tanda karton, kode batang, dan perlindungan kelembapan yang mungkin tidak diminta oleh pengecer butik.

Rantai offline: Standar dan tanggal inspeksi merupakan kendala yang sulit. Tanggal kapal, tanggal gudang, dan tanggal rak dikunci secara berurutan. Karton yang terlambat bukanlah "terlambat beberapa hari"; itu meleset dari planogram.

Hadiah dan acara perusahaan: Kemasan sering kali membutuhkan lebih banyak perhatian daripada bingkainya. Pembeli membayar untuk sesuatu yang layak. Kutipan atas pesanan ini biasanya menunjukkan garis pengemasan yang lebih panjang. Itu adalah pekerjaannya, bukan padding.

Satu anggaran, dua struktur

Ambil anggaran{0}}urutan pertama sekitar 1.800 pasang. Pabrik melihat dua pekerjaan berbeda.

Kolom kiri tampak seperti koleksi. Kolom kanan adalah koleksi yang dapat dibuat oleh pabrik dan dapat Anda restock.

Apa yang harus dikirim pada pertanyaan pertama

Enam item sudah cukup untuk kutipan yang dapat dieksekusi:

1. Jumlah gaya
2. Kuantitas dan warna dibagi per gaya
3. Arah material (asetat, logam, TR90, PC, campuran)
4. Target pasar
5. Tanggal pengiriman yang ditargetkan
6. Persyaratan pengemasan

Keenam hal tersebut masuk ke dalam daftar periksa-forum pembeli biasa: harga target, MOQ, sampel, pembayaran, logistik. Dengan adanya informasi tersebut, pabrik yang bertanggung jawab dapat mengembalikan penawaran kerja pada hari yang sama. Jika tidak ada dua di antaranya, nomor yang Anda dapatkan adalah kisaran dengan air di dalamnya. Anda tidak memerlukan paket teknologi yang sudah jadi pada hari pertama. Anda harus berhenti menanyakan "harga kacamata hitam" seolah-olah kacamata hitam adalah salah satu SKU.

Salin-dan-kirim template

Gaya: 3

Jumlah / warna:

Gaya A - 600 pasang (hitam 250 / kura-kura 200 / sampanye 150)

Gaya B - 600 pasang (hitam 300 / coklat 300)

Pasangan gaya C - 600 (satu warna untuk pengujian)

Bahan: bingkai asetat, lensa TAC, UV400

Pasar: Ritel UE + toko web sendiri

Butuh barang di gudang paling lambat: 15 Mei

Pengepakan: kantong + kotak cetak; karton ekspor 5 lapis; tanda karton terpasang

Asumsi yang dapat kita jalani: [FOB Shenzhen / pelabuhan Anda]

Maret hingga Juli adalah puncak pemesanan stok musim panas Eropa. Angkutan laut dari Tiongkok Selatan ke Eropa biasanya memakan waktu 25–40 hari, belum termasuk pemesanan dan bea cukai. Tahun Baru Imlek dan liburan kapal Agustus-Oktober juga mengurangi slot yang tersedia. Kapasitas-musim puncak terbatas. Penjelasan singkat yang lebih jelas mendapatkan slotnya terlebih dahulu. Itu adalah perencanaan produksi, bukan aturan tersembunyi.

Cara membaca pabrik sebelum membandingkan harga

Kutipan terperinci membantu. Bahan baku, tenaga kerja, pengemasan, dan pengangkutan pada jalur terpisah menunjukkan bahwa pabrik dapat menentukan biayanya sendiri. Pengangkutan sering dikutip kemudian pada ketentuan FOB; tes yang berguna adalah apakah kemasan dan bingkai tidak digabungkan menjadi satu nomor yang tidak dapat dijelaskan.

Sebuah pabrik yang menandai perpecahan yang buruk bernilai lebih dari pabrik yang menyetujui segalanya. Jika Anda mengirim sembilan model dengan jumlah 200 pasang, dan tidak ada yang mengatakan perubahan warna akan merugikan Anda, mereka tidak melindungi pesanan.

Mintalah satu atau dua penataan ulang hubungan yang telah berlangsung selama tiga tahun atau lebih. Anda tidak mengumpulkan piala. Anda memeriksa apakah pabrik tersebut bertahan pada musim kedua dan ketiga dengan pelanggan yang sama.

Periksa poin-poin tersebut sebelum Anda menentukan peringkat harga. Urutannya penting.

Juga cocokkan skalanya. Pesanan OEM sebanyak 300-pasangan yang dikirim ke pabrik yang dibangun untuk jutaan pasang per tahun berada di urutan paling bawah. Sebuah toko yang beroperasi dengan perputaran dalam jumlah kecil akan memperlakukan pesanan yang sama seperti pekerjaan. "Pabrik besar" tidak secara otomatis merupakan pembelian yang lebih aman.

Pertanyaan yang paling banyak ditanyakan pembeli

Apakah struktur yang jelas benar-benar mengubah harga?
Tidak ada nomor tetap. Perintah yang jelas menyisakan lebih sedikit ruang untuk ketidakpastian. Pada kelompok yang sama, kesenjangan antara penyelidikan yang tepat dan pertanyaan yang tidak jelas sering kali mencapai lima poin persentase atau lebih berdasarkan pengalaman kami. Perlakukan itu sebagai observasi, bukan formula.

Haruskah pembeli kecil mendekati pabrik besar?
Ya, jika pabrik tersebut benar-benar menjalankan program kecil. Jika tidak, Anda akan menunggu. Mitra-dengan ukuran yang tepat memperlakukan 300 pasangan sebagai bisnis.

Apakah saya memerlukan audit-di lokasi pada pesanan pertama?
Program besar ya. Untuk penayangan pertama 300-pasangan, penelusuran video dan laporan pihak ketiga biasanya sudah cukup. Pabrik mana pun yang mapan menerima urutan itu. Salah satu yang menolaknya dengan keras adalah memberi Anda informasi secara gratis.

Kirim strukturnya, lalu tanyakan harganya

Pikirkan pesanannya sebelum email pertama. Anda akan mendapatkan nomor yang lebih bersih dari pabrik mana pun yang Anda pilih. Kirimkan enam item kepada Leeyewear. Kami akan mengutip struktur tersebut. Dimana perpecahan itu tidak masuk akalKacamata hitam OEMpada volume ini, kami akan mengatakannya sebelum Anda membayar sampel.

Hubungi sekarang